Вы находитесь здесь: Главная > Практическая школа для предпринимателей > Продажи по скрипту и конфликт

Продажи по скрипту и конфликт

Как за 1 минуту уйти от конфликта и перевести продажу в не формальное русло?

Вас устраивают результаты от продажи по скрипту?

А, что лично Вы делаете, чтобы уйти от конфликта и повысить результативность в этом процессе?

Однако не буду больше мучить Вас своими вопросами и перейду к делу.

Для начала вспомните свое первое свидание. Весь тот процесс  подготовки к нему. Лучшее платье, помадка, костюмчик и т.д. А при встрече 1000 комплиментов. Какая ты (он) красивая, обаятельная,…

Скажите есть ли разница между встречей с клиентом и первым свиданием?

Лично для меня  — ни какой. Потому, что суть и в первом и во втором случае одна и та же — продажа.

В которой, будущее зависит от самого первого шага. От умения присоединяться к человеку не формально.  Если Ваш  кавалер (барышня)  на первом свидании плохо причесан, Вы же не станете нахваливать то, что Вам не нравится. А найдете нечто,  что будет приятно Вашему взору.

Например,  красивые усы или глаза. И вы естественным образом сделаете комплимент человеку.

Именно такой подход и позволяет нам разрывать шаблон, который всегда присутствует в сознании человека в начале любой коммуникации.  Тем самым создает некоторое препятствие между общающимися.

Но когда Вы находите и отмечаете у человека какую – то деталь или особенность ту, которая вызывает у Вас положительные эмоции.  Говорите человеку об этом   с помощью своих чувственных ощущений. Или по – другому – делаете ему не формальный комплимент.

То результат всегда такой – шаблон разрушен, во взгляде появляется не формальный интерес и все внимание человека устремляется к продавцу. Однако Вы мне не верьте, а просто проверьте.  Вы будете удивлены, как оказывается  легко и всего за 1 минуту можно присоединить к себе  не формально любого человека (покупателя).

Конечно – это только первый шаг в продажах. Но даже его бывает уже достаточно для того, чтобы начать продажу на взаимопонимании.

Если не лень – дайте обратную связь.

Жду Ваших комментариев.

Есть вопросы? Смело пишите — с радостью отвечу.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс
  • Digg
  • Del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • Twitter
  • RSS

Оставить комментарий