Вы находитесь здесь: Главная > Блог, Практическая школа для предпринимателей > Как останавливать страх и не рождать конфликт при продаже

Как останавливать страх и не рождать конфликт при продаже

Как быстро освобождаться от страхов при продажах?

 А Вы знаете, что  в продажах очень часто участвует страх?

При чем, совсем неважно кому и что Вы предлагаете или продаете (шефу, мужу, ребенку или друзьям).

Например.    

Вы хотите, чтобы мужчина выполнил Вашу просьбу.

Какие действия Вы начинаете предпринимать для этого? 

Ну, конечно же! Вы будете делать все, чтобы продать ему свою идею (просьбу, желание,…).    Но при этом, почему то все равно внутри ощущаете робкое сомнение и легкую неуверенность. И это первый шаг к рождению внутреннего конфликта.

 

Вы хотите повышения доходности.

Что Вы будете делать со своими покупателями?                                                                                                    Естественно искать более универсальные способы продажи. Однако вступая в диалог  с ними былая смелость, куда то девается и исчезает прямо на глазах.

Мечтаете о признании.

Какова будет Ваша стратегия, для достижения поставленной цели?                                                                   Уверена, Вы приложите максимум усилий, чтобы понравиться тем людям, от которых, как Вы считаете, будет зависеть Ваш будущий успех и признание.  А вот скорость достижения желаемого результата будет уже зависеть от Вашего внутреннего  состояния.

Вот так, в зависимости от  нашего желания и цели, мы рождаем разные поведенческие стратегии для того, чтобы не конфликтуя и прежде всего, с сами собой,  мы продаем для того, чтобы   получить желаемый результат.

Только вот проблема в том, что ни всегда желаемая «конфетка» оказывается в  наших руках.

Поэтому прямо сейчас  давайте посмотрим  на свое поведение в разных коммуникациях. И постараемся  увидеть, как наш страх уводит нас от результативных продаж.

Для начала важно понимать, что страх, в какие бы цвета он не раскрашивался, всегда имеет одну цель. Зажать сознание человека и удержать его в рамках. Поэтому чем  сильнее мы его испугаемся, тем дальше уйдем от желаемого результата.

Неуверенность, сомнение, робость и прочие оттенки наших состояний  являются  всего лишь некоторой ширмой для страха.

Но это еще не все. Сам по себе страх ни когда не приходит один. Его неизменным партнером всегда является какая — то  роль человека. Их конечно великое множество. Но я упомяну только одну. Но которая сегодня доминирует в сознании и поведении многих людей  и у продавцов в том числе.

И это роль  жертвы. Именно эта роль стала привычным состоянием для многих людей.  Поэтому, как бы человек  не старался внешне  (словами, красивой и правильной речью,…) украсить свою  продажу,  желаемый результат он все равно не получит. Ибо суть жертвы, как постоянный внутренний конфликт, будет проявляться и излучаться невидимо. И другие люди (покупатели) это всегда интуитивно чувствуют и реагируют соответствующим образом.

Поэтому первый шаг  для реальных изменений состоит в том, чтобы  в момент зарождения страха, в виде мысли сразу останавливать и перераспределять  этот энерго — информационный сгусток.

Сейчас я предложу Вам одну на внешний взгляд не замысловатую практику, но весьма результативную в действии.    И если Вы будете ее использовать сразу после того, как Вы почувствуете страх, не давая ему возможность усиливаться внутри Вас, то очень быстро будете останавливать его материализацию.

Практика.

Шаг 1.  Неожиданно Вы почувствовали страх.

Шаг 2 -3.  Одномоментно. Мысленно делаете большой крест . Начинаете от центра лба (третий глаз шивы) и ведете руку до лобка. Затем к правому плечу и потом к левому. Т.е. как в церкви, только теперь захватываете все свое тело.  И вместе с этим действием произносите слова – Спаси и сохрани.

Шаг 4. Повторяете эти действия до тех пор пока не почувствуете внутри некоторое освобождение и облегчение одновременно.

Ну, а если Вам хочется быть с разными страхами на ТЫ, закажите  мою книгу  «Три ключа от страха. Или, как перестать бояться, управляя своими эмоции»  по льготной цене —  499 рублей.

Заявку отправляйте  на емайл —  Lubo52@yandex.ru

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс
  • Digg
  • Del.icio.us
  • StumbleUpon
  • Reddit
  • Twitter
  • RSS

Оставить комментарий